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ライブコマースタイムライン設計ガイド

配信タイムラインを組むときの基本原則・時間配分・商品配置の考え方をまとめます。視聴者は途中から入ってきて途中で離脱する前提のもと、限られた時間で売上とエンゲージメントを最大化するための共通言語として活用してください。

実際のタイムライン例は本日の配信スケジュールを参照してください。

01. 5つの基本原則

01
視聴者は常に途中から入ってくる
配信中はいつ誰が入ってきてもいいように、「今なにを売っているか」「視聴者特典は何か」を 30 秒以内に判別できる状態を保つ。テロップ・ピン留めコメント・口頭の繰り返しで担保する。
02
ピーク視聴帯にメイン商品を置く
夜帯であれば 20〜22 時など、もっとも視聴者が集まる時間帯に「最も売りたい商品」を配置する。タイムラインは終了時刻ではなくピーク時刻から逆算して組む。
03
1 分単位で進行の目的を持つ
各セグメントには「訴求 / 双方向 / 購入導線 / 期待値の喚起」のいずれかの役割を持たせる。無目的なトークと沈黙は離脱の最大要因。
04
離脱は変化点で起きる
商品の切り替わり・話題の切り替わりで離脱が増える。切り替える前に「次の見どころ」を予告し、視聴維持のフックを必ず差し込む。
05
コメント返しは合間ではなく主軸
コメント返しはコンテンツの一部であり、密度が視聴体験の満足度を決める。8〜15 分に 1 度は双方向の時間を必ず確保する。

配信時間を 100% としたときの目安。配信尺が長くなっても、各フェーズの比率は概ね保つ。

フェーズ比率目的

オープニング5%挨拶 / 今日のテーマ宣言 / 期待値づくり

フック (特典・キャンペーン告知)5%限定クーポン・送料無料などの条件を最初に提示して滞在動機を作る

商品紹介60〜65%中核セグメント。1商品あたり15〜25分を基本に編成

コメント返し・雑談15〜20%双方向性の確保。商品の合間に分散配置

クロージング5〜10%本日のおさらい / 次回告知 / 購入リマインド

初稿づくりのスタート地点として活用する目安値。実商品の特性に応じて調整する。

配信時間	オープニング	商品数	1商品あたり	コメント返し	クロージング
30分	3分	2点	10分	1回 / 3分	2分
60分	5分	3点	15分	2回 / 5分	5分
120分	5分	4〜5点	20分	3回 / 5〜10分	5分
240分	5分	6〜7点	25分	4〜5回 / 10〜15分	5〜10分